インタビュー: ROTAIR の新市場、拡張計画、ガソリン コンプレッサーについて

Aug 06, 2023

ルイス・タイラー著 2023年7月18日

ROTAIR は 6 月の国際レンタル展示会で 2 台の新しいコンプレッサーを展示しました。 IRN副編集長のルイス・タイラー氏が、製品管理ディレクターのアレックス・パーシン氏とマーケティングマネージャーのルカ・デジョバンニ氏に、新製品の発売、将来の拡張、顧客重視について語った。

今月初め、オランダのマーストリヒトで開催された国際レンタル展示会で、製品管理ディレクターの Alex Persyn 氏と ROTAIR マーケティング マネージャーの Luca Degiovanni 氏にお会いすることができて光栄でした。

このショーは同社にとって重要なイベントであり、新しいMDVN32BガソリンポータブルエアコンプレッサーとMDVN34E電動ポータブルエアコンプレッサーが展示されました。

今年初めに開催された SaMoTer 展示会で正式に発表され、このマシンは「イノベーション賞」を受賞しました。ROTAIR は、このマシンが柔軟で持続可能なものであると説明しています。

同社によれば、MDVN32B は一定の 7 bar (102 psi) で 3,200lt/min の空気を供給でき、MDVN34E と同じシャーシと本体が搭載されています。

ROTAIR はまた、その性能はディーゼル Stage V エンジンと「同等」であり、製品の購入価格を大幅に節約できるほか、ユニットのアーキテクチャ内でオプションの発電機も利用できると述べています。

どちらの製品も効率的で、排出量の少ない 750kg 未満のポータブルエアコンプレッサーに対するレンタル部門のニーズを満たすことができると説明されていますが、Degiovanni 氏は同社が特に MDVN32B ガソリンポータブルエアコンプレッサーに興奮していると述べ、Persyn 氏は次のように述べています。 「ガソリンバージョンは非常に重要です。なぜなら、それは非常に思いつきだからです。 電気があれば未来はグリーンに見えると考える人もいるかもしれません。

「私たちはその前向きな考え方を無視しているのでしょうか？ いいえ、しかし、今日のニーズを見ると、これはステージ V が登場して以来、もう提供されていない市場に提供されていると私たちは本当に考えています。 でも、電動が欲しいなら、そこにあるし、（MDVN34Eで）手に入れることができます。」

新しいガソリンユニットについて受け取った最初のフィードバックについて、デジョバンニ氏は、オランダとポーランドの両方でテストを実施し、今年後半に完全に商業展開される前にルーマニアで最初の納入が行われる予定であると述べた。

Degiovanni 氏はさらに、ROTAIR は地域パートナーを通じて製品に真の関心を持っていると述べています。 「ヨーロッパ全土で、市場標準からのこの段階的な変化に対する関心が高まっており、継続的な議論により、近い将来に大幅な売上が得られると確信しています。

「当社のルーマニアのディーラーは、StageV カテゴリのモデルと比較して魅力的な価格帯で自律的に動作するモバイル ユニットを提供するため、この新しいコンセプトを顧客に紹介することに非常に意欲的でした。」

Persyn 氏と Degiovanni 氏の両方が強調していることの 1 つは、ユニットがエンドユーザーを念頭に置いて構築されているということですが、同社のモットーが「耳を傾ける会社」であるため、これは驚くべきことではありません。

実際、ROTAIR が前述の製品の発売を発表したとき、ROTAIR マネージング ディレクターのジュゼッペ ドナディオ氏は、同社は「顧客の現在および将来のニーズに対応する革新的なソリューションを設計し、構築することに常に誇りを持ってきた」と述べました。

この感情は、2020年にドナルドソンから同社に入社し、以前は斗山ボブキャットで12年間過ごしたパーシンも同様です。 「当社は約60年間コンプレッサー市場に参入してきました。 入社して3年目ですが、話を聞いてくれる会社だとすぐに分かりました」と彼は語ります。

「たとえば、当社の VRK ユニットには統合アフタークーラーが付属しています。 同様のユニットが市場に出回っていますが、お客様の声に耳を傾けることで、このオンボード機能が高く評価され、認知され、今ではさらに注目を集めています。

「これは、少し集中して耳を傾けることで、顧客のニーズに応えてさらに多くの変更を加えることができることを示しています。」

これに続いて、2012年にELGiに買収された直後に同社に入社したデジョヴァンニ氏は、ROTAIRは「市場の声に積極的に耳を傾けなければならない」と述べ、地域の販売代理店との関係を指摘した。